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以下屬于消費(fèi)品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者行為一般特點(diǎn)的是(　　)。

A
購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多而分散，購(gòu)買(mǎi)次數(shù)較多，但每次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較少
B
購(gòu)買(mǎi)者采購(gòu)所需商品時(shí)，要經(jīng)過(guò)充分地市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)比較，還要由專(zhuān)家或行家集體研究決定，然后才能實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為
C
購(gòu)買(mǎi)者采購(gòu)商品主要是為了獲得某種使用價(jià)值或心理滿足，而不是為了專(zhuān)賣(mài)和營(yíng)利
D
大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者缺乏專(zhuān)門(mén)的商品知識(shí)，主要是憑個(gè)人的情感或廠家的廣告宣傳，具有很大的可誘導(dǎo)性
E
用戶往往直接向供應(yīng)者采購(gòu)所需商品，特別是那些單價(jià)較高、技術(shù)含量較高的商品，一般不通過(guò)中間商采購(gòu)

某企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部測(cè)算2008年的產(chǎn)品銷(xiāo)售額，要求全國(guó)五大片區(qū)的負(fù)責(zé)人對(duì)所負(fù)責(zé)片區(qū)2008年的銷(xiāo)量進(jìn)行預(yù)測(cè)并提交銷(xiāo)量預(yù)測(cè)報(bào)告和費(fèi)用預(yù)算，匯總后得出2008年的銷(xiāo)售額為12億。預(yù)測(cè)上報(bào)后計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人對(duì)此提出異議：公司2007年的銷(xiāo)售額為1O億，2008年的預(yù)測(cè)只增長(zhǎng)了20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低予行業(yè)的平均增長(zhǎng)速度35%；而銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算則比2007年增長(zhǎng)了30%，這離公司預(yù)定的2008年增長(zhǎng)40%的目標(biāo)也相距甚遠(yuǎn)，于是要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部重新做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。對(duì)于該企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)工作的理解，恰當(dāng)?shù)氖?　　)。

A
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人員來(lái)自銷(xiāo)售一線對(duì)市場(chǎng)情況比較熟悉，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部2008年的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是準(zhǔn)確的
B
市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法可以是多種的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是將銷(xiāo)售人員的預(yù)測(cè)進(jìn)行合的結(jié)果，而計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)則是基于歷史、行業(yè)數(shù)據(jù)。應(yīng)該綜合兩個(gè)部門(mén)的意見(jiàn)行綜合、整體考慮
C
市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是對(duì)未來(lái)特定時(shí)期、特定區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品需求量的預(yù)測(cè)，所以應(yīng)該將企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)考慮在內(nèi)
D
在進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)考慮企業(yè)的實(shí)際情況，但行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是形成企業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)
E
市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)最終都屈服于企業(yè)的目標(biāo)，所以市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)都是虛的

市場(chǎng)定位的分析，主要是為發(fā)現(xiàn)并糾正企業(yè)在市場(chǎng)定位上的失誤。市場(chǎng)定位分析的內(nèi)容主要包括(　　)。

A
市場(chǎng)定位是否清晰
B
市場(chǎng)定位是否經(jīng)濟(jì)
C
市場(chǎng)定位是否安全
D
市場(chǎng)定位是否充分
E
市場(chǎng)定位是否可信

可供選用代理商策略有(　　)

A
使用全權(quán)代理策略
B
使用獨(dú)家代理策略
C
使用一般代理商策略
D
聯(lián)銷(xiāo)策略
E
提價(jià)策略

企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，選擇“推進(jìn)式”策略，并運(yùn)用以人員推銷(xiāo)為主的策略。下列選項(xiàng)中，有利于該企業(yè)實(shí)施此種策略的是(　　)。

A
產(chǎn)品市場(chǎng)很大，且多屬便利品
B
企業(yè)規(guī)模小或無(wú)足夠的資金推行完善的廣告計(jì)劃
C
市場(chǎng)比較集中
D
生產(chǎn)資料和部分選擇性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品
E
采用非開(kāi)放型流通政策，選擇固定的零售商

選擇中間商的標(biāo)準(zhǔn)是(　　)

A
經(jīng)營(yíng)能力
B
經(jīng)營(yíng)水平
C
管理能力
D
學(xué)歷
E
政治覺(jué)悟

以下關(guān)于無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的描述，正確的是(　　)。

A
無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只重視市場(chǎng)共性、只推出單一產(chǎn)品，成本低
B
集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)多樣化的產(chǎn)品線、多樣化的銷(xiāo)售渠道、多樣化的促銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售
C
差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以滿足不同客戶的不同需求，缺點(diǎn)是成本費(fèi)用高
D
集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)
E
集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)較大，但一旦成功可以獲得較高收益

以下關(guān)于促銷(xiāo)策略的表述，不正確的是(　　)。

A
吸引式策略與推進(jìn)式策略是兩種基本的促銷(xiāo)策略
B
吸引式策略主要是喚起消費(fèi)者的需求，而推進(jìn)式策略則是以人員推銷(xiāo)為主要方式將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的一種策略
C
采用何種促銷(xiāo)策略主要受消費(fèi)者特性、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)特性因素影響
D
當(dāng)?shù)蛢r(jià)、知名的日用消費(fèi)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)，采用推進(jìn)式促銷(xiāo)策略
E
市場(chǎng)比較集中、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)比較理性且購(gòu)買(mǎi)頻度較低時(shí)，采用推進(jìn)式的促銷(xiāo)策略

分銷(xiāo)渠道可以劃分為傳統(tǒng)式、垂直式和水平式3種。以下關(guān)于這3種分銷(xiāo)渠道的說(shuō)法，正確的是(　　)。

A
傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道具有很大的靈活性，但缺乏穩(wěn)定性
B
垂直式分銷(xiāo)渠道按照社會(huì)分工原則廣泛適合各類(lèi)商品的流通
C
水平式分銷(xiāo)渠道可以更快、更經(jīng)濟(jì)地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷(xiāo)售
D
水平式分銷(xiāo)渠道可以有效避免內(nèi)部成員企業(yè)之間產(chǎn)生沖突和矛盾
E
垂直式分銷(xiāo)渠道成本較高，制造商和經(jīng)銷(xiāo)商缺乏獨(dú)立性

根據(jù)開(kāi)通渠道的寬度劃分，可擬定的戰(zhàn)略有(　　)

A
寬渠道戰(zhàn)略
B
適中長(zhǎng)度渠道戰(zhàn)略
C
短渠道戰(zhàn)略
D
長(zhǎng)渠道戰(zhàn)略
E
窄渠道戰(zhàn)略

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