目標(biāo)市場的策略

2022-12-27 19:56:33        來源:網(wǎng)絡(luò)

  【知識點(diǎn)】目標(biāo)市場的策略

  在特定的目標(biāo)市場內(nèi),可供企業(yè)選擇的市場策略主要有三種:

  (1)無差異營銷策略

  企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場,忽略消費(fèi)者需求存在的不明顯的微小差異,只向市場投放單一的商品,設(shè)計(jì)一種營銷組合策略,通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告,滿足市場中絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求。

  優(yōu)缺點(diǎn):降低了營銷成本,節(jié)省了促銷費(fèi)用。但長期使用此策略,必然導(dǎo)致一部分差異性需求得不到滿足。

  (2)差異性營銷策略

  以市場細(xì)分為基礎(chǔ)的營銷策略。

  按照對消費(fèi)者需求差異的調(diào)查分析,將總體市場分割為若干個(gè)子市場,從中選擇兩個(gè)乃至全部細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,針對不同的子市場的需求特點(diǎn),設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同產(chǎn)品,并采用不同的營銷組合,分別滿足不同需求。

  優(yōu)缺點(diǎn):能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求,增加企業(yè)對市場的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力;減少了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。但生產(chǎn)的成本和宣傳費(fèi)用開支會大量增加,受到企業(yè)資源的限制。

  (3)集中性營銷策略

  在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,制定營銷組合方案,實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營,把企業(yè)有限的資源集中使用,在較小的目標(biāo)市場上擁有較大的市場占有率。

  優(yōu)缺點(diǎn):有利于企業(yè)在市場上追求局部優(yōu)勢,但由于目標(biāo)市場比較單一和窄小,企業(yè)如果無法隨機(jī)應(yīng)變,就有可能造成巨大的損失。

  【注意】無差異營銷策略與差異性營銷策略、集中性營銷策略的區(qū)別:

  1.無差異營銷策略不進(jìn)行市場細(xì)分,而其他兩種策略都是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的;

  2.無差異營銷策略與差異性營銷策略最終滿足的都是全部市場需求;集中性營銷策略最終滿足的只是局部市場需求。


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