渠道差距評(píng)估
2022-12-27 19:52:10 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
【知識(shí)點(diǎn)】渠道差距評(píng)估
最主要的差距是感知服務(wù)差距(差距5)——這是服務(wù)質(zhì)量差距模型的核心。
要彌合這一差距，就要對(duì)以下四個(gè)差距進(jìn)行彌合：
差距1——質(zhì)量感知差距，
差距2——質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)差距(未選擇正確的服務(wù)設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn))，
差距3——服務(wù)傳遞差距，
差距4——市場(chǎng)溝通差距。
1.消除需求方差距——可通過(guò)以下方法實(shí)現(xiàn)：
(1)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，詳細(xì)了解細(xì)分市場(chǎng)顧客需求。針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)顧客需求情況，提供不同的服務(wù)產(chǎn)出。
(2)根據(jù)需求方差距產(chǎn)生的原因，有針對(duì)性改進(jìn)相關(guān)服務(wù)。
(3)通過(guò)轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場(chǎng)，改變服務(wù)對(duì)象，實(shí)現(xiàn)供給與需求服務(wù)水平的平衡。
2.消除供應(yīng)方渠道差距
解決方法包括：
(1)改變當(dāng)前渠道成員的角色。即保留現(xiàn)有渠道成員的前提下，通過(guò)改變他們?cè)谇乐谐袚?dān)的責(zé)任來(lái)提高效率，降低成本。
(2)利用新的分銷(xiāo)技術(shù)降低成本。
(3)引進(jìn)新的分銷(xiāo)專(zhuān)家改進(jìn)渠道運(yùn)營(yíng)。
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