【知識點(diǎn)】促銷策略
1.促銷組合
促銷組合也稱營銷溝通組合,企業(yè)把廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和直接營銷等方式有目的、有計(jì)劃地組合在一起,巧妙運(yùn)用,以求達(dá)到最佳的促銷效果。
包括兩種基本的促銷組合策略:
(1)拉引策略
概念:生產(chǎn)商為喚起顧客的需求,主要利用廣告與公共關(guān)系等手段,極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及企業(yè),使他們產(chǎn)生興趣,吸引、誘導(dǎo)他們來購買。(以銷定產(chǎn))
特點(diǎn):這個策略表明生產(chǎn)商的營銷努力針對最終消費(fèi)者,引導(dǎo)他們購買產(chǎn)品,因而對賣方比較有利,在銷售時具有主動性。
(2)推動策略
概念:生產(chǎn)商運(yùn)用人員推銷和銷售促進(jìn),將產(chǎn)品由生產(chǎn)商向批發(fā)商推銷,再由批發(fā)商向零售商推銷,最后再由零售商向消費(fèi)者推銷。這是一種較為傳統(tǒng)的促銷策略。(以產(chǎn)定銷)
特點(diǎn):這種策略表明生產(chǎn)商的營銷努力針對渠道成員,引導(dǎo)他們持有產(chǎn)品并推銷給最終消費(fèi)者,對買方較為有利。
2.廣告及管理
企業(yè)通常采用以下方法來制定廣告預(yù)算:
?、倭苛Χ蟹ǎ焊鶕?jù)企業(yè)在某一時期能承擔(dān)的財(cái)力來分配廣告費(fèi)用。比較簡單易行,資金有限的中小企業(yè)往往采用這種方法。
?、阡N售百分比法:企業(yè)按照銷售額或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計(jì)算和決定廣告開支。即:廣告費(fèi)用是按照一定的比率從銷售額中提取。
?、鄹偁幘鶆莘ǎ号c競爭者保持大體相同的廣告費(fèi)用。
?、苣繕?biāo)任務(wù)法:根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)和廣告應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)來規(guī)定廣告預(yù)算。便于把廣告費(fèi)用與企業(yè)的營銷目標(biāo)直接聯(lián)系起來,具有系統(tǒng)性和邏輯性。
3.人員推銷及管理
(1)人員推銷是一種極為昂貴的促銷方式。
(2)人員推銷的工作任務(wù)主要包括:
?、匍_拓市場
②傳遞信息
?、弁其N產(chǎn)品(推銷人員的最基本職責(zé))
?、芴峁┓?wù)
?、輩f(xié)調(diào)分配
?、奘占畔?/p>
4.銷售促進(jìn)
針對消費(fèi)者經(jīng)常使用的銷售促進(jìn),包括免費(fèi)贈送、折價券、特價包、有獎銷售、商店陳列、現(xiàn)場表演等。
5.公共關(guān)系
公共關(guān)系是指企業(yè)為取得社會、公眾的了解與信賴,樹立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象而進(jìn)行的各種活動。
掃碼或搜索【職上中級經(jīng)濟(jì)師】
即刻獲取2022年中級經(jīng)濟(jì)師預(yù)約真題答案解析
課程套餐 | 課程內(nèi)容 | 價格 | 白條免息分期 | 購買 |
---|---|---|---|---|
2022中級經(jīng)濟(jì)師考試-簽約私享班 | 直播+密訓(xùn)卷+???隨堂講義+重讀+協(xié)議 | ¥6980 | 首付698元 | 試聽 |
2022中級經(jīng)濟(jì)師考試-簽約旗艦托管班 | 直播+密訓(xùn)卷+??季?隨堂講義+重讀+協(xié)議 | ¥4380 | 首付438元 | 試聽 |
2022中級經(jīng)濟(jì)師考試-簽約旗艦直達(dá)班 | 直播+密訓(xùn)卷+模考+講義+重讀+協(xié)議 | ¥1980 | 首付198元 | 試聽 |