談判過程中經(jīng)常遇到的問題處理
①合同的“標(biāo)的”是合同最基本的要素。工程承包合同的標(biāo)的就是工程承包內(nèi)容稻范圍，承包人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真重新核實(shí)。對(duì)于在談判討論中經(jīng)雙方確認(rèn)的內(nèi)容及范圍方面的修改或調(diào)整，應(yīng)以“合同補(bǔ)充”或“會(huì)議紀(jì)要”方式作為合同附件。
②發(fā)包人提出增減的工程項(xiàng)目或要求調(diào)整的工程量和工程內(nèi)容時(shí)，務(wù)必在技術(shù)和商務(wù)等方面重新核實(shí)，確有把握方可應(yīng)允。同時(shí)以書面文件、工程量表或圖紙予以確認(rèn)，其價(jià)格亦應(yīng)通過談判確認(rèn)并填人工程量清單。
③發(fā)包人提出的改進(jìn)方案或發(fā)包人提出的某些修改和變動(dòng)或發(fā)包人接受承包人的建議方案等。首先應(yīng)認(rèn)真對(duì)其技術(shù)合理性、經(jīng)濟(jì)可行性以及在商務(wù)方面的影響等進(jìn)行綜合分析，權(quán)衡利弊后方能表態(tài)接受、有條件接受甚至拒絕。修改變動(dòng)必然對(duì)價(jià)格和工期產(chǎn)生影響，應(yīng)利用這一時(shí)機(jī)爭(zhēng)取變更價(jià)格或要求發(fā)包人改善合同條件以謀求更好的效益。
④對(duì)于原招標(biāo)文件中的“可供選擇的項(xiàng)目”和“臨時(shí)項(xiàng)目”應(yīng)力爭(zhēng)說服發(fā)包人在合同簽訂前予以確認(rèn)，或商定一個(gè)確認(rèn)最后期限。
⑤對(duì)于一般的單價(jià)合同，如發(fā)包人在原招標(biāo)文件中未明確工程量變更部分的限度，則談判時(shí)應(yīng)要求與發(fā)包人共同確定一個(gè)“增減量幅度”（FIDIC第四版建議為15%），當(dāng)超過該幅度時(shí)，承包人有權(quán)要求對(duì)工程單價(jià)進(jìn)行調(diào)整。
⑥關(guān)于技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范和施工技術(shù)方案技術(shù)要求，雙方必須明確約定。建筑工程技術(shù)規(guī)范的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)生產(chǎn)中必須遵守。
⑦對(duì)于施工程序比較復(fù)雜的項(xiàng)目，在承包人提交的投標(biāo)文件中都應(yīng)提交施工組織設(shè)計(jì)方案及施工方法特別說明，并力爭(zhēng)在投標(biāo)答辯中使發(fā)包人贊同該方法以顯示公司的實(shí)力和實(shí)施該項(xiàng)工程的能力。
