美國(guó)凱特比勒公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)拖拉機(jī)的公司。它的定價(jià)方法不是成本定價(jià),而是根據(jù)消費(fèi)者的理解價(jià)值來(lái)定價(jià)。如市場(chǎng)上銷售的拖拉機(jī)價(jià)格大都在2萬(wàn)美元左右,而該公司卻賣2.4萬(wàn)美元,雖高出4000美元,但十分暢銷。當(dāng)顧客上門詢問(wèn)該公司產(chǎn)品為何貴4000美元時(shí),該公司經(jīng)銷人員給購(gòu)買者算了如下一筆賬:(1)與競(jìng)爭(zhēng)者同一型號(hào)機(jī)器價(jià)格相同,應(yīng)定價(jià)20000美元(2)因本產(chǎn)品更耐用,加價(jià)3000美元(3)因本產(chǎn)品可靠性好,加價(jià)2000美元(4)因服務(wù)更佳,加價(jià)2000美元(5)因保修期更長(zhǎng),加價(jià)1000美元總價(jià)格為28000美元,減去折扣4000美元,本產(chǎn)品最終價(jià)格為24000美元。美國(guó)凱特比勒公司的定價(jià)方法稱為( )。
- A
目標(biāo)收益定價(jià)法
- B
需求差異定價(jià)法
- C
需求價(jià)值定價(jià)法
- D
成本加成定價(jià)法