2019中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《房地產(chǎn)專業(yè)》重點(diǎn):房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的客戶定位,更多中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試備考資料,請(qǐng)微信搜索或掃碼關(guān)注“職上中級(jí)經(jīng)濟(jì)師”
中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《房地產(chǎn)專業(yè)》重點(diǎn):房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的客戶定位
【知識(shí)點(diǎn)】項(xiàng)目定位相關(guān)概念
■項(xiàng)目定位是指在客戶定位的基礎(chǔ)上,針對(duì)目標(biāo)客戶的需求特征,對(duì)開發(fā)項(xiàng)目的開發(fā)戰(zhàn)略和概念性規(guī)劃進(jìn)行整體謀劃、設(shè)計(jì)和選擇的過(guò)程。項(xiàng)目定位和產(chǎn)品定位的主要任務(wù)是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目“建什么”的問題。
■項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo),針對(duì)目標(biāo)客戶的需求特征,通過(guò)對(duì)企業(yè)自身狀況和房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目條件的分析研判,確定項(xiàng)目開發(fā)的總體思路和市場(chǎng)策略。
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【知識(shí)點(diǎn)】SWOT分析的概念
■是項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略選擇最常用的分析方法
■對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括
【例題】(2011年真題)下列房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目SWOT分析列出的事項(xiàng)中,屬于項(xiàng)目威脅的是( )。
A.地塊面積較小
B.周邊企事業(yè)單位較少
C.城市化進(jìn)程加快
D.周邊同類房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增多
『正確答案』D
『答案解析』本題考查房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目SWOT分析。A、B屬于劣勢(shì),C屬于機(jī)會(huì),只有D選項(xiàng)是威脅。
【知識(shí)點(diǎn)】SWOT分析的步驟(三步)
■項(xiàng)目分析(分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)
■構(gòu)造SWOT分析矩陣
■進(jìn)行SWOT分析評(píng)價(jià)選擇發(fā)展戰(zhàn)略
優(yōu)勢(shì)S | 劣勢(shì)W | |
機(jī)會(huì)O | SO發(fā)展型戰(zhàn)略 | WO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 |
威脅T | ST多元化戰(zhàn)略 | WT防御型戰(zhàn)略 |
【例題】(2016年真題)當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)受到外部市場(chǎng)環(huán)境的威脅而企業(yè)內(nèi)部狀況又不好時(shí),應(yīng)選擇的發(fā)展戰(zhàn)略是( )。
A.發(fā)展型戰(zhàn)略
B.多元化戰(zhàn)略
C.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
D.防御型戰(zhàn)略
『正確答案』D
『答案解析』本題考查房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略的選擇。WT戰(zhàn)略也稱為防御型戰(zhàn)略,是一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)略,當(dāng)企業(yè)或開發(fā)項(xiàng)目受到外部市場(chǎng)環(huán)境的威脅而內(nèi)部狀況又不好時(shí),可考慮采用此戰(zhàn)略。
【例題】當(dāng)企業(yè)或開發(fā)項(xiàng)目存在外部市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì),而開發(fā)項(xiàng)目當(dāng)前的狀況不是很好時(shí),宜采用( )。
A.發(fā)展型戰(zhàn)略
B.多元化戰(zhàn)略
C.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
D.防御型戰(zhàn)略
『正確答案』C
『答案解析』本題考查房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略的選擇。當(dāng)企業(yè)或開發(fā)項(xiàng)目存在外部市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì),而開發(fā)項(xiàng)目當(dāng)前的狀況不是很好時(shí),宜采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。
【知識(shí)點(diǎn)】運(yùn)用SWOT矩陣分析時(shí)注意的問題
■優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中得出,正確的選擇比較對(duì)象,是優(yōu)劣勢(shì)分析的關(guān)鍵
■對(duì)機(jī)會(huì)和威脅的分析在項(xiàng)目開發(fā)周期內(nèi)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析與預(yù)測(cè)
■無(wú)論是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的比較分析還是機(jī)會(huì)、威脅的動(dòng)態(tài)分析都應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)緊密結(jié)合。脫離目標(biāo)市場(chǎng)的泛泛分析對(duì)開發(fā)項(xiàng)目的戰(zhàn)略選擇往往是缺乏針對(duì)性 和有效性的
【知識(shí)點(diǎn)】房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目定位的內(nèi)容
類型 | 內(nèi)容 |
主題創(chuàng)意 | 確定項(xiàng)目特有的、不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能進(jìn)行概念化描述、能通過(guò)宣傳推廣活動(dòng)被目標(biāo)客戶接受且產(chǎn)生共鳴的項(xiàng)目特質(zhì) |
項(xiàng)目的總體規(guī)劃布局 | 對(duì)項(xiàng)目的功能結(jié)構(gòu)、空間尺度和用地結(jié)構(gòu)等重要規(guī)劃指標(biāo)所進(jìn)行的總體安排和布局,是項(xiàng)目定位的重要內(nèi)容 |
項(xiàng)目的道路交通規(guī)劃 | 遵循系統(tǒng)性原則、安全性原則和節(jié)地性原則 |
項(xiàng)目的綠地和景觀規(guī)劃 | 項(xiàng)目園林風(fēng)格的確定、項(xiàng)目綠化景觀布局、項(xiàng)目景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) |
項(xiàng)目配套公共建筑 | 配套商業(yè)的規(guī)模、位置、商業(yè)業(yè)種;生活、教育配套建議;社區(qū)服務(wù)中心、物業(yè)服務(wù)用房;會(huì)所主題確定、會(huì)所規(guī)模及內(nèi)部功能安排;社區(qū)文化活動(dòng)設(shè)施建議 |
【知識(shí)點(diǎn)】開發(fā)項(xiàng)目主題創(chuàng)意的注意問題
■主題創(chuàng)意要易于展示和傳播
■主題創(chuàng)意應(yīng)與開發(fā)項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)相符合
■主題創(chuàng)意要與開發(fā)項(xiàng)目所處地區(qū)的資源條件相協(xié)調(diào)
■主題創(chuàng)意應(yīng)與目標(biāo)客戶的需求特征相吻合
【知識(shí)點(diǎn)】房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總體規(guī)劃布局的內(nèi)容
項(xiàng)目 | 內(nèi)容 |
物業(yè)類型構(gòu)成及布局 | 對(duì)開發(fā)項(xiàng)目有哪些物業(yè)類型和物業(yè)形態(tài)組成、各種物業(yè)類型和物業(yè)形態(tài)在項(xiàng)目總建筑面積中所占的比重、在項(xiàng)目用地范圍的平面布局等進(jìn)行總體的安排和設(shè)計(jì) |
項(xiàng)目空間尺度安排 | 應(yīng)滿足三個(gè)方面的要求: |
項(xiàng)目用地規(guī)劃布局 | 主要涉及開發(fā)項(xiàng)目的各類建筑物的用地規(guī)模及布局;項(xiàng)目?jī)?nèi)道路交通的用地規(guī)模及布局;景觀綠化的用地規(guī)模及布局;水體設(shè)施的用地規(guī)模及布局等 |
【知識(shí)點(diǎn)】房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目道路交通規(guī)劃的內(nèi)容
項(xiàng)目 | 內(nèi)容 |
項(xiàng)目道路網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 | |
項(xiàng)目出入口設(shè)置 | 基本功能:交通功能、防御功能、標(biāo)志功能 |
項(xiàng)目靜態(tài)交通規(guī)劃 | 各種停車場(chǎng)是靜態(tài)交通的組成部分 |
【例題】(2016年真題)對(duì)住宅小區(qū)出入口規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)滿足( )等基本功能的要求。
A.交流場(chǎng)所功能
B.交通功能
C.文化象征功能
D.防御功能
E.標(biāo)志功能
『正確答案』BDE
『答案解析』本題考查房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的道路交通規(guī)劃。住宅小區(qū)出入口的基本功能主要有交通功能、防御功能和標(biāo)志功能,其衍生功能主要有交流場(chǎng)所功能、過(guò)渡空間功能和文化象征功能。
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