邁克爾.波特總結(jié)了企業(yè)有哪幾種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種,即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(低成本戰(zhàn)略)
實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是加強(qiáng)內(nèi)部成本控制,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍
(1)該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè),產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
(2)有較高的市場(chǎng)占有率,嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損。
(3)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。
(4)能夠嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支,全力以赴地降低成本。
2.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑
(1)規(guī)模效應(yīng);
(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì);
(3)企業(yè)資源整合;
(4)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì):靠近市場(chǎng)或原材料產(chǎn)地;
(5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系;
(6)跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。(多元化)
差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。
1.差異化戰(zhàn)略的適用范圍
(1)企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力。例如APPLE。
(2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望,具有很高的知名度和美譽(yù)度。
(3)企業(yè)要有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
2.實(shí)施差異化戰(zhàn)略的途徑
(1)產(chǎn)品質(zhì)量的不同;
(2)提高產(chǎn)品的可靠性;
(3)產(chǎn)品創(chuàng)新;
(4)產(chǎn)品特性差別;
(5)產(chǎn)品名稱的不同;
(6)提供不同的服務(wù)。
集中戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略,是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。
1.集中戰(zhàn)略的適用范圍
(1)在市場(chǎng)中有特殊需求的顧客存在,或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。
(2)沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略。
(3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱,不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)。
(4)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。
2.實(shí)施集中戰(zhàn)略的途徑
(1)選擇產(chǎn)品系列;
(2)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶;
(3)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū);
(4)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)。
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