企業(yè)發(fā)展階段有導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。

　　導(dǎo)入期特征

　　產(chǎn)品：設(shè)計新穎，質(zhì)量有待提升(尤其可靠性)，前途未卜，產(chǎn)品各方面都在不斷變化;

　　用戶：數(shù)量少，收入高;

　　競爭對手：很少;

　　市場規(guī)模：銷量小，產(chǎn)能過剩;

　　產(chǎn)品價格：彈性小，價格高;

　　生產(chǎn)成本：高;

　　營銷費用：說服購買，成本高，廣告費用高;

　　產(chǎn)品利潤：較低;

　　戰(zhàn)略目標：擴大市場份額，爭取成為“領(lǐng)頭羊”;

　　戰(zhàn)略路徑：投資研發(fā)，提升質(zhì)量;

　　經(jīng)營風(fēng)險：非常高，存在很大不確定性。

　　成長期特征

　　產(chǎn)品：各廠家產(chǎn)品技術(shù)和性能差異大;

　　用戶：能接受參差不齊的質(zhì)量，對質(zhì)量要求不高;

　　競爭對手：競爭者激增，開始爭奪資源;

　　銷量：節(jié)節(jié)攀升;

　　市場規(guī)模：產(chǎn)能不足，向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，建立大宗分銷渠道;

　　產(chǎn)品價格：最高;

　　生產(chǎn)成本：下降;

　　營銷費用：廣告費用較高，單位銷售收入分擔(dān)廣告費下降;

　　產(chǎn)品利潤：最高;

　　戰(zhàn)略目標：爭取最大市場份額，堅持到成熟期;

　　戰(zhàn)略路徑：市場營銷，改變價格形象和質(zhì)量形象;

　　經(jīng)營風(fēng)險：有所降低，產(chǎn)品不確定性下降，市場不確定性增加。

　　成熟期特征

　　產(chǎn)品：逐步標準化，差異小，技術(shù)與質(zhì)量改進緩慢;

　　用戶：新客戶減少，依賴老用戶重復(fù)購買;

　　競爭對手：挑釁性的價格競爭，數(shù)量穩(wěn)中有降;

　　市場規(guī)模：巨大，比較穩(wěn)定，但基本飽和，局部產(chǎn)能過剩;

　　產(chǎn)品價格：開始下降;

　　生產(chǎn)成本：下降;

　　產(chǎn)品利潤：毛利與凈利均下降，利潤空間適中;

　　戰(zhàn)略目標：鞏固市場份額，提高投資報酬率;

　　戰(zhàn)略路徑：提高效率，降低成本;

　　經(jīng)營風(fēng)險：中等水平，各經(jīng)營指標比較穩(wěn)定，風(fēng)險主要在于不知穩(wěn)定期持續(xù)多長時間。

　　衰退期特征

　　產(chǎn)品：差別小，價格差異也小，質(zhì)量可能會出現(xiàn)問題;

　　用戶：對性價比要求很高;

　　競爭對手：有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場;

　　市場規(guī)模：產(chǎn)能嚴重過剩;

　　產(chǎn)品價格：很低;

　　生產(chǎn)成本：下降;

　　產(chǎn)品利潤：毛利很低，多數(shù)企業(yè)退出后價格才有望上揚;

　　戰(zhàn)略目標：防御;

　　戰(zhàn)略路徑：控制成本，以求維持正的現(xiàn)金流量;

　　經(jīng)營風(fēng)險：進一步降低，懸念是什么時候產(chǎn)品完全退出市場。

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